Управління продажами є інструментом забезпечення прибуткової діяльності підприємства та його конкурентоспроможності. Вдала організація продажу товарів дає можливість підприємству глибоко пізнати свого споживача та швидко реагувати на зміни його смаків, потреб та вимог, що є головним критерієм діяльності менеджерів з продажу. Мета вивчення дисципліни – засвоєння основ теоретичного і практичного управління продажами. Цілі дисципліни - сформувати компетентності щодо технологій та методів організації, прогнозування, мотивування персоналу відділу продажу.